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      《思想者的事業》中國測繪報專欄報道[圖]
      發布時間:2015/10/16 來源:中國測繪報記者 吳寶成 閱讀:48303
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        題記:大眾創業、萬眾創新的時代,北京合眾思壯科技股份有限公司成功并購廣州思拓力測繪科技有限公司,建立起了從衛星信號資源數據獲取,到測繪儀器高精度芯片資源、板卡資源、接收機天線以及應用系統資源的全產業鏈發展模式。風云際會,合縱連橫,演繹的都是有思想的故事。

        “未覺池塘春草夢,階前梧葉已秋聲。”
        10月的北京,秋風起,石榴紅,落葉繽紛,山林染色。
        在這樣一個碩果累累的季節,記者來到北京合眾思壯科技股份有限公司總部,探訪這個伴隨著我國北斗衛星起步的專業導航企業,了解她的成長脈絡、未來發展方向,深入解讀與其并購企業——廣州思拓力測繪科技有限公司之間的相關因果。

      讓資本“邁進”測繪門檻
      思想者語錄:用一種新的商業模式,團結一切可以團結的力量。

        在衛星導航定位領域,應用產業鏈可以系統地分為幾個部分,第一部分是芯片、算法、板卡、天線等核心技術與核心部件,第二部分是各類終端設備(包括軟硬件在內的產品),第三部分是行業應用解決方案(系統集成)。從核心部件到產品到集成,三者之間既可以形成上下游供應鏈,也可以全部由一家企業整合打通。而合眾思壯僅選擇了前兩部分,第三部分主要以合作/參股/并購的方式,來團結行業內外的從業者推動產業鏈協同創新。

        成立于1994年的合眾思壯,起步于中國導航業的初創年代,那一年,北斗導航試驗系統開始研制建設、美國GPS系統也剛剛運營,鮮少有人知道“衛星導航”。合眾思壯從拓荒和科普開始,用標準化產品+行業解決方案,敲開了一個又一個行業的大門,從漁業到林業、農業、水力、電信、電力……,開發了諸多行業的第一次應用,這在合眾思壯2011年編著、出版的《衛星導航系統應用大全》一書中可見一斑。


      服務精準農業

        在合眾思壯的產品族譜中,可以看到專業的測量設備、GIS手持采集設備、公共安全警用設備、精準農業設備、智能駕考設備、個人車用導航設備、個人可穿戴設備、高安全時空數據庫產品、導航與位置服務平臺系統等,貫穿了政府、企業、個人三大類市場,而且各個市場都做的有模有樣,推出了用戶熟知的一些品牌,例如“集思寶”、“任我游”、“壁虎”等。2007年,合眾思壯籌備上市,并確立了“導航與位置服務”的企業戰略,隨后幾年陸續推出發布“位置云”、“中國位置”、“中國精度”等技術與系統應用平臺。遵從企業戰略,合眾思壯聚焦“高精度移動互聯”,在產品終端能力不斷加強的同時,向產業鏈上游發展并尋求核心技術突破,持續加大基礎研發與產品平臺研發,并借助資本的力量,在歐美等發達市場獲取技術能量,于2013年初成功并購全球TOP3的Hemisphere,獲得了高精度核心技術、頂尖人才、國際IP、全球渠道等稀缺資源。目前,合眾思壯的高精度芯片、板卡、天線等核心部件能力已持平國際一流水平。2015年開始運營的高精度全球星基增強系統--“中國精度”,也成為第一個由中國企業100%建設、控制運營的全球化差分資源,讓中國企業走向國際市場時,有了自己的高精度差分資源。

        廣州思拓力測繪科技有限公司制造的產品與導航相關,同時在行業內建立起了豐厚資源,一是技術含量高,擁有自主知識主權的平臺系統;二是產品工藝水平高,不輸國際水準的生產能力基礎扎實;三是擁有一批高素質的人才隊伍,有技術能力,有開發能力、有生產能力、有供應鏈資源、有市場資源。但缺少上游產品,包括芯片資源、高精度板卡資源等等。

        于是,我們看到了中華大地上的思想者們,演繹了開放聯合共贏的大戲:合眾思壯并購思拓力,以創新的商業模式在測繪應用領域落地,正式向進軍測繪第一陣營發力。

        郭信平坦言,下這么大的決心進軍測繪領域,是因為看準了高精度這個發展方向,在高精度方面需要做第一,而測繪是高精度領域的傳統市場,也是最早起步的一個市場,更是高精度應用的高地。“其實合眾思壯想做測量測繪,不是一天兩天了,也不是一年兩年了。思拓力在業界雖然體量規模較小,但是產品質量好,工藝水平高,創新能力強,在中國已經是排第一的。通過這次并購,兩家公司聯合起來就啥也不缺了,并且啥也不缺的企業在全中國沒有第二個,我們是獨一無二的。”郭信平表示。

        對于并購的風險,郭信平更有清醒的辯證認識。人在江湖漂,哪有不挨刀,沒有風險是不可能的。但經濟形勢不好的時候,正是企業搶抓投資發展機遇最好的時候。不能等到經濟發展起來了,才去其臨淵羨魚。郭信平說:“今天經濟形勢不好,但合眾思壯這時候進來,正說明我們不是一個浮躁的、簡單的投機主義者,而是表明思壯就是一個產業投資者,包括投資、并購、合作,構建產業鏈生態系統,都是在扎扎實實做事。”

        郭信平對未來信心滿滿:“隨著整個行業的發展,以及合眾思壯的各種核心資源積累,公司聚焦于高精度移動互聯領域。我們認為高精度是這個行業未來的一個必然的趨勢。隨著人們對技術的深入應用,以及應用手段的成熟化,大家對精度的要求會越來越高。同時高精度也會走向移動互聯化,移動互聯是高精度的一種工作手段,以高端的模式在改變各個行業,同時也在改變傳統的行業。合眾思壯在高精度移動互聯領域形成一個涵蓋芯片、算法、板卡、設備、軟件、數據庫平臺到新型服務平臺的全產業鏈,特別是在掌握核心技術后,再結合裝備生產制造,就擁有了國際領先的優勢。”


      北斗手持高精度終端

      以自主開發平臺制造“系統產品”
      思想者語錄:不用過受制于人的日子。

        走進廣州思拓力測繪科技有限公司位于廣州科學城的辦公場地,青年人充滿活力的氣息撲面而來。在這里采訪,年輕有為的總經理王克杰就有許多有思想、有深度的思路,讓記者耳目一新。

        “思拓力既本土化,又國際化,在國際國內兩個市場沒有盲區。解決品質問題,解決技術問題,解決用戶困擾的問題,解決行業難題,這也是思拓力的使命。”

        這是一個帶著使命而來的全新品牌。全身心地聚集于測量定位技術、三維激光掃描儀等儀器設備制造,成功解決了測繪行業內很多沒有解決的關鍵技術問題。三年時間,便已躋身國內測量型GNSS制造企業四強之列。

        如此讓人驚喜的成績是如何實現的?

        從首批訂單交付國際市場40項不合格,到DOA(開箱不合格率)小于3%,是思拓力品質的涅槃,也是經驗積累、國際交流、學習創新、堅持理念的回報。從工業設計,開啟品質之旅。一位經常與思拓力合作交流的國外專家給出了中肯的評價:你們從產品設計開始,就已經把系統做的很純凈,幾乎屏蔽了所有電磁串擾。

        品質,無捷徑可走。思拓力精心選用原裝進口配件、改進工藝、革新生產流程、更新各種加工與檢測設備。在思拓力無塵無靜電的車間內,記者看到,生產物料整齊碼放,配件在專門的恒溫柜內保存,超凈工作臺、高低溫、老化試驗、防水、抗跌落均按國際產品標準進行;模具采用微米級的三坐標機進行精密檢測;工作人員穿著防靜電服、手腕都佩戴靜電環。據說這也是思拓力品質“秘籍”之一,工作人員解釋:“靜電對高頻電路板會造成沖擊,我們一直覺得很多國產電子產品不如國外的耐用就是這個原因”。令記者感到驚奇的是,相對于30多人的研發團隊,裝配間工人很少。經了解得知,前端全部模塊化生產,所以組裝只要6個工人;整個產線,找不到一把電烙鐵,杜絕人工焊接。一切努力,締造了品質。

        思拓力通過ISO9001認證,產品通過中國3C、歐洲的CE、美國的FCC、加拿大的IC、巴西的UC、電池UL認證、USB認證、微軟LTK認證、歐盟綠色環保準入RoHS認證等等。目前總共已獲得超過30個國家或國際組織的各類權威認證,不論產品走到哪里,都會有符合當地標準的認證,保證產品可以在那里銷售。有品質與國際產品標準為后盾,目前產品已在全球90多個國家和地區獲得銷售。“敢全球賣的產品,品質一定是過關的,因為國外基本上流行無理由退貨。一旦一個產品出現大規模退貨現象,商家是承受不起的。”他們對國際合作伙伴提供的產品,均以DOA小于3%為承諾,時時處處秉承這一做法,這也表明了公司的產品能力。

        “企業家的視野,決定了企業的高度。”本報記者重點采訪了國內測繪儀器領域的領軍人物、思拓力公司董事長郭四清先生。郭四清畢業于武漢測繪學院,具有30多年的中國測繪行業經驗,1995年開始研發國產GPS。 組建思拓力公司,只用了很短時間,即取得重大突破:高品質、智能系統、慣導植入、三維激光掃描儀國產化。記者向思拓力董事長郭四清先生采訪時問及“最自豪的是什么”,郭四清回答:我們的智能開發系統。公司研發團隊構建了一套穩定可靠的LINUX智能系統開發平臺,硬件開發均在這個平臺上完成的。

        “未來是品質,是智能化,是移動互聯,是云計算。”郭四清前瞻的產品思維,讓思拓力產品具有著一致的特征:在思拓力這個智能系統平臺下開發的產品,都支持用戶手機或平板等智能設備接入進行操控;數據都可以進云后臺;設備內置智能電源、長距離藍牙、3G網絡、Wi-fi,支持WebUI;儀器相互兼容,RTK儀器也可以互相聯起來,每臺儀器在哪里,在干什么都可以清楚地知道。

        “有基礎平臺,想怎么研發都可以自己搞,也可以改系統,如果購買平臺則受制于人。”

        業內人士指出,今后5到8年,思拓力會因這個系統平臺而遙遙領先于對手。

        這也是高品質產品的底氣所在。


      北斗移動智能終端

      用產品詮釋測繪儀器“高端智造”
      思想者語錄:思路打開了,市場就擴大了

        思拓力的產品幾乎解決了目前市場上同類產品的所有缺陷,性能優異,規避了各種小毛病。在思拓力之后,RTK作業不怕夏季的高溫,不怕冬季的嚴寒,不怕南方的潮濕,不怕西北的靜電。無論可用性、適應能力、可靠性、操作便捷方面與國際上的最優產品可以分庭抗禮。

        按照思拓力的設想,產品規劃目標是預研一代、應用一代、儲存一代,任何時候都有新產品推出。早在2014年初,思拓力的RTK產品便已經全部全星系,包括美國的GPS,俄羅斯的格洛納斯,中國的北斗系統和歐洲的伽利略,這意味著在伽利略商業運行后,思拓力的用戶不需要再花錢升級硬件。

        慣導一直被認為測繪儀器尚未開發的金礦,但因為太難,一直未被普及。直到思拓力一款獲得7項專利名為“S10”的RTK出現,中國測繪才有了傾斜30°精度3公分的RTK傾斜測量。這對一些特殊條件下的測量,具有重大意義。而關于新產品的故事,還遠未停止,一款名為S10A的星站RTK即將上市,此外還有影像RTK等在研新品在未來等待。

        思拓力向行業承諾,每年至少推出一款革命性的好產品。其實他們已遠遠超越了自己的承諾。今年10月,思拓力即將推出一臺售價低于10萬元的三維激光掃描儀。“測繪行業種類儀器中最后實現國產化的就是三維激光掃描儀,現在能把齒輪、板卡、軟件搞出來已經很了不起了。此前是不可想象的,必須完全掌握了核心技術才能這樣提出方案、目標和設想,并且去勇于實現它。”把國內30到40萬元或者80、100萬元的進口產品銷售價格拉低,實現三維激光掃描儀的普及應用也是思拓力的夢想。

        這款被思拓力寄于厚望的三維激光掃描儀獲得了一個全新的代號x50。“測程短,只有50米距離,在三維實景漫游、BIM、室內測量方面有廣泛的應用前景。”他們將這款性價比最高的三維激光掃描儀,主要用于室內裝修、建筑工程市場,期冀三維激光掃描儀應用的井噴式增長。

        “思路打開了,市場就擴大了。”這款產品也是一個有思想的企業杰作。

       
      北斗RTK測量

      用“中國精度”謀劃行業發展方向
      思想者語錄:好產品不被大量使用,發揮不了作用,就不是好產品。

        伴隨著北斗一同成長的合眾思壯從“中國位置”起步,以“云+端”模式開展面向政府、企事業單位、個人的位置服務,走出了與以往不一樣的快速發展之路。這個有21年導航與位置服務技術的公司不斷引領新行業與大眾應用市場,開拓新技術、新領域,把一批基于國內自主衛星導航技術的產品、成果推廣應用于核心產業,為國家經濟建設和社會發展提供了更安全、有效的保障。其中向新疆自治區提供兩萬臺北斗移動警備終端設備,實現了北斗移動執法產品的規模化應用。設備終端實現了包括北斗導航衛星信號在內的多種信號集成,云端方式讓外勤民警實現高效的信息互聯互通,極大地提高了公安機關執法辦案的工作效率。

        合眾思壯不斷總結應用經驗,為各行各業提供了許許多多定制化的深度服務。目前,已將在公安、精細農業、駕校考試等領域的核心技術,拓展到國土資源、環保監察、衛生監督、市政巡查、工商執法等行業。公司在從小大大的成長過程中,不斷為整個產業鏈的發展貢獻出技術、能力和資源,發揮了導航與位置服務主力軍的作用,在高精度和移動互聯應用領域實現雙重領先。另外,合眾思壯擁有40項國際專利和30項國際專利授權。這個是中國導航領域里一個零的突破,是走向全球化發展的通行證。

        21年來,合眾思壯見證了行業的發展,推動了行業進步,始終領跑行業發展的方向。

        如今,衛星導航走到一個新的時代,作為對Cors系統的重要補充,技術人員從全球的視角,以全新的星基廣域差分技術突破了高精度測量的覆蓋區域瓶頸。合眾思壯把獲得的地面站數據上傳衛星,再通過L波段不間斷地向地面播發差分數據,使任何地方都可以直接接收并實現亞米、分米和厘米級的定位精度。這在業內被稱為星基增強系統,好處是從衛星向地面傳送,全球覆蓋,沒有盲區、死角,在沙漠\海洋\偏遠地區\海外等地方都可以接受到中國自主的高精度差分數據信號。其巨大的優勢是依據全球衛星共同計算出來的,相關的數據發送到單臺接收機,就可以依據這些數據單獨解算定位,并可長期保持同一精度。


      中國精度系統圖

        此前,全球星基差分資源都是國外壟斷控制,少則10萬,多則20萬元的使用費,與我國經濟發展水平嚴重不相適應。現在,推進中國精度應用的大門已經敞開。

        “發現用戶需求,提供應用方案。” 公司董事長、同時身為中關村空間信息技術產業聯盟理事長的郭信平依托大眾創業、萬眾創新的時代背景,提出了合眾思壯創建全新商業模式、引領行業發展的新思路。

      用“雙創”支撐平臺打造眾扶新生態
      思想者語錄:解除創業者后顧之憂,在零成本的基礎上勇于創業。

        在郭信平看來,在產品過剩時代,企業只有“屬一”才能生存。隨著經濟短缺到過剩,“互聯網+”深化發展,全球高度透明競爭,“雙創”極度困難!在創業者具備創業特質的前提下,如何最大限度的降低個人創業者、創業公司創業成本,規避創業風險?

        郭信平表示,合眾思壯已經建成分享眾扶的全方位支撐平臺,為創業者準備好了全球“屬一”的一切資源,包含算法、芯片、板卡、國內國際專利、各類終端、星基增強系統等核心技術資源,還提供創業資金、辦公場所等物理條件,歡迎一切業內公司、業內從業者到思壯平臺上創業,也歡迎行業外的大眾創新創業者借助思壯資源創業。

        “‘雙創’是合眾思壯創新的商業模式的重要組成部分,”郭信平說:“合眾思壯集中力量在核心技術積累、終端設備研發和系統運營服務上,而眾多的行業應用開發則交給創業者。合眾思壯正在成為平臺型的公司,提供全球領先的資源,由創業者開發眾多的行業解決方案,取得了收益再進行分享,這是一個共贏的生態系統。也是解除創業者后顧之憂,在零成本的基礎上勇于創業,從而真正實現大眾創業、萬眾創新,創造經濟增長新動力的新模式、新業態。”

        “合眾思壯打造‘雙創’支撐平臺,并不是現在響應國家號召的應景之作。國家在2014年提出了‘雙創’,而合眾思壯早在2011年上線中國位置服務平臺時,就搭建了‘創新創業服務中心’,以各項資源支持面向行業、大眾的應用開發。通過調用平臺資源,創業者不需要懂編程,也不需要招募技術人員,目前就已在平臺上開發了近百個導航與位置服務APP應用,這些創業公司也均取得了可觀的收益。”

        本次合眾思壯對思拓力的并購,就是合眾思壯眾扶支撐平臺在測繪領域落地的典型案例,思拓力的創業者郭四清先生是業內著名的學者和專家,是第一批國產化GNSS接收機研發學者、三維激光掃描儀國產化領軍人物。合眾思壯鼓勵這樣的業內領軍人士出來創業,也將會支持思拓力在測繪領域不斷做大做強。同時,合眾思壯也希望團結行業內外更多的從業者推動產業鏈協同創新,聯合共贏。

        “客戶是山,我們是水。”郭信平最后總結到:“合眾思壯就是要圍繞創業者的需求,提供一切盡可能的服務和支持。”可以說,以往沒有任何一個成績卓著、真正意義上的企業如合眾思壯這樣成人之美;以往沒有任何一個成績卓著、真正意義上的企業如合眾思壯這樣與創新創業者有如此緊密的聯系;以往沒有任何一個成績卓著、真正意義上的企業如合眾思壯這樣與時代前沿技術如此巧妙而天衣無縫地契合。

        臥薪嘗膽謀轉型,廿載砥礪風鵬舉,意氣風發踏新程。如今,高舉中國精度大旗的合眾思壯已是羽翼豐滿,兵強馬壯,搭建好了開放聯合共贏的平臺,蓄勢騰飛,全面落實合眾思壯“從產品到平臺,從封閉到開放,從競爭到伙伴”的發展策略。

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